Jakie rodzaje argumentów stosuje się w perswazji?
Wielu z nas codziennie korzysta z różnych form perswazji, czy to podczas przekonywania kogoś do swojego punktu widzenia, sprzedawania produktów lub usług, czy też wpływania na decyzje innych osób. Perswazja jest sztuką skutecznego oddziaływania na ludzi i wymaga odpowiedniego użycia argumentacji. W tym artykule omówimy różne rodzaje argumentów stosowanych w procesie perswazyjnym.
Rodzaje logiczne
Pierwszymi rodzajami argumentacji są te oparte na logice i racjonalności. Są one szczególnie ważne przy przekonywanii naukowej publiczności bądź wykształconych odbiorcóww.
Argumentacja dedukcyjna
To forma argumentowania polegająca na wnioskowaniu od ogółu do szczegółu. Przykładem takiej strategii może być stworzenie syllogizmu: „Wszyscy ludzie są śmiertelni; Jan jest człowiekiem; więc Jan jest śmiertelny”. Argumentacja dedukcyjna ma silną strukturę logiczną i może być bardzo przekonująca dla tych, którzy cenią fakt bazowania twierdzeń jedynie na dowodach.
Argumentacja indukcyjna
Ta forma argumentacji polega na wnioskowaniu od szczegółu do ogółu. Przykładem może być stwierdzenie: „Wszystkie dotychczasowe obserwacje wskazują, że słońce codziennie wschodzi na wschodzie; więc można przypuszczać, że jutro również tak się stanie”. Argumentacja indukcyjna opiera się na zaobserwowanych faktach i próbuje przewidzieć możliwe wyniki.
Rodzaje emocjonalne
Perswazja często korzysta także z emocji jako narzędzia wpływu. Również społeczność jest bardziej skora do akceptowania perswazywnego oddziaływanie jeśli są one poparte racją lub logiką.
Argumenty oparte na strachu
Jednym ze sposobów wywołania silnych emocji u odbiorców jest używanie argumentów opartych na strachu. Personele to czynią przedstawiając potencjalne negatywy bądź konsekwencję niepodjęcia określonych działań lub decyzji.W ten sposób starają sie manipulować uczuciami ludzi aby doprowadzić ich do przyjmowania pewnych postaw czy też zakupienia produktóww czy usług.
Na przyklad: „Jeśli nie będziesz stosował tego kosmetyku, twoja skóra będzie coraz bardziej narażona na szkody słoneczne.”
Argumenty oparte na wartościach
Innym sposobem perswazji jest korzystanie z argumentów opartych na wartościach. W tym przypadku, osoba próbująca przekonać innych stara się znaleźć wspólne wartości i podkreślać jak dana decyzja lub działanie koresponduje z tymi wartościami. Na przykład: „Kupując ten produkt, pomożesz ocalić środowisko naturalne dla przyszłych pokoleń”. Argumentacja tego rodzaju ma za zadanie dotknąć osobistego poczucia moralności czy też odpowiedzialności.
Rodzaje społeczno-kulturowe
Perswazja często odwoływała do aspektów społecznych i kulturalnych w celu skutecznego oddziaływania na ludzi.
Argumenty autorytetu
Jedną ze strategii stosowanych w perswazji jest użycie argumentacji bazowanej na autorytecie. Polega to m.in.na poparciu swoich twierdzeń przez ekspertów, celebrytóww bądź innym wiarygodnym źródłem informacji.
Na przykład: „Najlepsi lekarze polecają tę dietę jako najskuteczniejszą metodę utraty zbędnej wagi”. Korzystając z opinii osób posiadających wysoki status zawodowy bądź szeroko rozpoznawalny mogą sprawić że są bardziej skłonne zaufać i podjąć określone działanie.
Argumenty społeczne
Perswazja może również opierać się na argumentach społecznych. W takim przypadku osoba stara się przekonać innych, że pewna decyzja lub zachowanie jest akceptowane przez większość ludzi w danej grupie czy też społeczeństwie.
Na przykład: „Wielu z nas już korzysta z tego produktu i widzimy jak pozytywnie wpływa to na nasze życie”. Argumentacja ta ma wywołań poczucia przynależności do danego grona bądź potwierdzić istniejące postawy.
Rodzaje perswazji interpersonalnej
Ostatnią kategorią rodzajów argumentacji są te stosowane w ramach komunikacji między osobami prywatnymi czyli oddziaływaniamm jednostki na druga jednostkę bezpośrednio.Podczas rozmowy można używa różnego rodzaju technik aby bardziej efektowniej umotywować swoje stanowisko.Niezwykle ważne jest tutaj posiadanie empatii oraz zdolność słuchania ze zrozumieniem..
Argumenty personalne
Jedną z metod stosowanych w tej formie perswuazyjni uciekan
Wezwanie do działania: Zbadaj rodzaje argumentów stosowanych w perswazji i dowiedz się więcej na ten temat!
Link HTML: Kliknij tutaj
